众业达2023年半年度董事会经营评述
来源:欧宝手机网页版 发布时间:2023-11-02 10:23:46公司主体业务是进行工业电气产品的分销。分销模式是工业电气产品销售的重要模式。工业电气产品有电力设备、电力系统及输配电产品、自动控制管理系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性,产品制造商不足以满足来自各行各业的客户不相同的个性化需求,因此必须由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足计算机显示终端的多样化需求。经过多年的发展,工业电气产品制造商与专业分销商之间已形成明确的专业分工和稳定的战略合作关系。
目前,中国工业电气产品分销行业是以中低压输配电产品和工业自动化控制产品为主要分销产品的行业分布格局,产品大范围的应用于国民经济的所有的领域,涉及电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。
公司多年来坚持行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖的经营战略,产品覆盖面较大,产品涉及低压和中压输配电产品及工业自动化产品;业务环节覆盖分销、物流仓储、专业方面技术服务、系统集成和成套制造等所有的环节。公司经过多年的经营,已拥有全国范围的稳定客户群体,与客户及供应商具有稳定的业务合作基础,并建立了良好的信誉,在激烈的市场之间的竞争中保持领先地位。
工业电气产品下游分布广泛,整体行业市场受到国家宏观经济发展周期的影响。按照工业电气产品应用领域分布状况,新基建、智能电网、碳中和、新能源、自动化、轨道交通、智能制造以及数字化等相关应用领域行业的加快速度进行发展,将有利于工业电气商品市场的增长。
公司是工业电气产品的专业分销商,主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品,以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。公司自成立以来,一直从事工业电气产品的分销业务和系统集成、成套制造业务,主营业务未出现重大变化。
公司分销的工业电气产品以输配电产品和工业自动化产品为主,主要销售ABB、施耐德、西门子等国际知名品牌和常熟开关、德力西等国内知名厂商的工业电气元器件产品,产品最重要的包含断路器、继电器、软起动器、变频器、可编程控制器、传感器等。
系统集成与成套制造产品主要有石油钻井平台电气控制管理系统配套产品、风力发电电气控制管理系统配套产品、风力发电水冷系统、风力发电机变桨控制管理系统、船用电气系统、电气控制柜、充电桩/站等,能够为下游用户更好的提供方案咨询、系统模块设计、编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。
公司定位为行业领先的“工业电气服务商”,致力于为电力、石化、工业、交通、能源和各类基础设施等最终用户提供工业电气产品,涵盖了从制造商到用户的工业电气产品供应链的主要环节。其中,工业电气元器件产品分销业务和系统集成、成套制造业务是公司经营模式中两个重要且相互补充的环节。
分销业务是公司最主要的经营环节,是公司收入和利润的主要组成部分。公司采取多品牌、多品种的经营模式,通过线下和线上销售相结合,以标准化方式运作和管理全国性的销售和物流网络,辅之以控制资金风险为核心的财务管理制度和以IT系统为支撑的物流管理模式,使分销业务可以有明显效果地地运转和扩张,分销业务的收入和利润持续增长。
系统集成和成套制造业务是公司业务经营的重要环节,通过集成与成套业务,公司向计算机显示终端直接提供其所需要的系统集成和成套制造产品。由于集成与成套业务向客户提供的是基于产品的技术和工程服务,因此在拓宽公司收入来源的同时能大大的提升公司的利润率。同时,由于系统集成和成套制造业务不是单纯地向客户提供产品,而是通过基于产品的技术服务实现用户的特定需求,因此系统集成和成套制造业务不仅使公司拓宽了客户基础,还使公司和客户之间的合作更加密切,使公司的客户基础更加稳固,间接地促进了分销业务的开展。
公司的盈利一方面来自于分销业务的产品营销售卖溢价和供应商按季度和按年度给予的销售折扣,另一方面来自于从事系统集成和成套业务取得的利润。公司具备的多样化专业服务能力使公司在稳固和拓宽客户基础及销售网络的同时,能够提升公司产品的销售溢价水平和系统集成、成套制造业务的利润率,全面的专业服务能力还能够使公司为供应商提供更多的服务,从而获得销售折扣率的提升。
本行业目前处于充分竞争状态,特别是区域竞争激烈,且主要竞争企业间相比均还不具备显著竞争优势。随市场竞争的进一步深化,客户对分销商的综合服务能力和多品牌支持能力要求愈来愈高,未来市场将逐步向具有全国性销售网络的多品牌分销商集中,行业集中度也将慢慢地提高。未来行业竞争力将体现在市场网络与业务规模、产品管理与客户的真实需求管理、仓储管理与物流配送能力、行业增值应用、技术上的支持服务、客户响应能力等多方面。
随着公司的持续稳健发展,作为工业电气领域总实力强、市场经营经验比较丰富、已与主要供应商建立战略合作伙伴关系的综合分销商,公司将继续保持并扩大在工业电气分销领域的领先地位。
报告期内,国内经济开始复苏,但地产行业、基建行业的持续低迷仍造成了经济下行的压力,在此情况下公司持续贯彻执行“3+1”的经营战略,以“行业覆盖、产品覆盖、区域覆盖,加人力资源”为战略核心,以“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”作为公司核心竞争力驱动服务升级,以“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”保障三覆盖战略成果落地,推动公司业务的持续发展。
报告期内,公司实现营业收入5,768,932,877.15元,同比减少0.55%;实现总利润279,026,986.65元,同比减少7.14%;实现归属于上市公司股东的净利润215,806,058.13元,同比减少7.35%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润213,367,778.01元,同比减少7.13%。2023年上半年,众业达商城实现销售额约45.18亿元(含税),同比增长31.15%。二、核心竞争力分析
公司的企业愿景是将公司打造成为“全球最优秀的专业电气自动化服务商”,其核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”的“3+1”团队,具体如下:
“分销网”:企业具有完善的销售网络,通过覆盖国内主要城市的55家子公司以及120多个办事处,为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务,并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略,公司销售网络将进一步下沉与扩张,实现对三四线城市以及空白区域的覆盖,并且结合工业电气行业发展的新趋势持续增加新的产品线与新的品牌,如自动化产品线与国产品牌,以此驱动业务的可持续发展。
“物流网”:公司通过覆盖全国核心城市的8大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期,从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造,持续优化物流管理与服务体系,提升整体供应链的效率与服务质量,以逐渐增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。“技术服务网”:为服务和拓展公司工业电气产品分销业务,公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建,构建以总部技术中心为统筹,区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络,能够为客户提供售前技术上的支持、行业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司技术服务平台zydCARE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配,逐步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业最终用户服务需求的响应,通过内外部服务资源的整合,形成覆盖全国的三级服务网络。
“加互联网”:公司通过数字化的应用,整合分销网、物流网和技术服务网的资源,赋能于三网之间的联动,实现线)全方面覆盖的工业电气分销服务平台,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务,并依托中国工控网百万级的工业行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工业领域B2B业务,同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”,实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。
配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、最终用户等核心客户,并结合市场情况一直在优化客户结构;中小客户团队聚焦中小客户,通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及证券交易市场渠道开发;技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸,以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不相同的领域的专业化团队,并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。三、公司面临的风险和应对措施
公司主要是做工业电气产品的分销业务。公司选择了ABB、施耐德、西门子等在市场上有着非常明显的技术优势、拥有较高的品牌认知度和市场占有率的制造商作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系。公司向前五大供应商的采购金额占同期采购总额的比例较大,企业存在依赖于主要供应商的风险。
公司多年来坚持多品种、多品牌、差异化的发展的策略,产品品种类型多,业务覆盖售前支持、物流仓储、专业方面技术服务、系统集成和成套制造等所有的环节,成为供应商产品营销售卖、技术上的支持、合作开发、售后服务的多位一体的渠道合作伙伴,自2006年以来一直是ABB、施耐德、常熟开关、西门子等在中国市场的最大分销商之一。因此,公司依赖于主要供应商影响企业的业务拓展的可能性较小,公司与ABB、施耐德、西门子等主要供应商之间未来在产品分销方面具有持续的稳定性。
工业电气产品的最终客户主要分布于电力及能源、交通、工业、城乡基础设施建设、商业及民用等领域,宏观经济的波动对公司最终客户的需求会造成一定影响。
公司将通过提升“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务”的“3+1”团队两个“3+1”核心竞争力,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升客户体验和粘度,确保公司业务持续、稳定的增长。
随着公司出售的收益的增长以及依据市场情况适度延长信用期限,公司的应收账款相应增加。
公司将强化以资金风险控制为核心的财务管理模式,加强对客户信用的审查,及时跟踪市场信息,采取包括法律诉讼等多种手段积极回收逾期应收账款,尽可能防范应收账款坏账风险。
供应商与公司每年签订年度分销协议,按约定供应商每年会考虑公司的采购指标完成情况、市场拓展情况、服务支持情况等,按季度、年度给予公司采购量特殊的比例的销售折扣。如果市场环境或公司经营情况出现重大变化,使公司部分或全部无法达到经销协议关于销售折扣的条件要求,公司将存在无法获得销售折扣的风险,对公司经营造成不利影响。
公司将不断完善销售网络、加强营销队伍建设,通过提高物流反应速度和服务水平等提升自身竞争力,确保完成供应商的销售指标。另外,公司与供应商有多年良好合作关系,供应商与分销商本来就是同一产业链的利益共同体,如果宏观经营环境出现重大变化导致市场需求萎缩,公司将争取供应商调减销售指标,最大限度获得销售折扣。
复苏“排头兵”揭晓!大消费业绩强劲反弹,酒店龙头创历史第二高单季净利润,17股前三季度净利强势翻倍
最牛涨价概念!茅台之后,又一白酒巨头涨价!外资狂买,什么信号?“北大韦神”被解雇?最新回应
天风研究11月金股:中际旭创、高伟电子、立讯精密、工业富联、中材国际、温氏股份等
比亚迪股份:10月新能源汽车销量301833辆 上年同期为217816辆
投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划
不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237