众业达:11月7日接受机构调查与研究国元证券股份有限公司参与
来源:欧宝手机网页版 发布时间:2023-11-11 19:52:292022年11月7日众业达(002441)发布了重要的公告称公司于2022年11月7日接受机构调查与研究,国元证券股份有限公司赵莉莉参与。
答:分销模式是工业电气产品销售的重要模式。工业电气产品有电力设备、电力系统及输配电产品、自动控制管理系统及产品、安全与环保设备、照明及温度控制系统等应用在多个领域的系统设备和产品。正是由于工业电气产品的多样性、复杂性和应用的广泛性,产品制造商不足以满足来自各行各业的客户不相同的个性化需求,因此就需要由专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成和成套制造等多个环节来满足计算机显示终端的多样化需求。经过多年的发展,工业电气产品制造商与专业分销商之间已形成明确的专业分工和稳定的战略合作伙伴关系。公司作为国内最大的工业电气分销服务商,销售渠道覆盖全国,能向不一样的客户提供性价比最高的多种产品组合的专业服务,从而满足多种地域及不一样的行业客户的各种需求;公司分销的产品覆盖品牌近200个、型号70多万种,可以依据客户需求为其提供不同规格、不同品牌和不同价格的产品,为客户实现了工业电气产品的“一站式”采购;公司搭建了全国性工业技术服务网络,且有集成制造中心,能通过技术服务、系统集成和成套制造等专业服务满足客户个性化需求的整体解决方案;公司具有全国性的物流网络体系,能为客户提供物流配送、存货管理、产品管理、工程设计和投标支持、技术和服务支持等增值服务,提高了客户的粘性。
答:公司核心竞争力可概括为“分销网、物流网、技术服务网,加互联网”的“3+1”网络和“配电团队、工控团队、中小客户团队,加技术服务团队”的“3+1”团队。“3+1”网络“分销网”公司拥有完善的销售网络,通过覆盖国内主要城市的55家子公司及100多个办事处,为客户提供稳定、及时、快捷的产品与服务,并通过全国销售网络联动为客户提供全国范围内的全面服务。未来结合公司战略,公司销售网络将进一步下沉与扩张,实现对三四线城市以及空白区域的覆盖,并且结合工业电气行业发展趋势持续增加新的产品线与新的品牌,如自动化产品线与国产品牌,以此驱动业务的可持续发展。“物流网”公司通过覆盖全国核心城市的8大物流中心和50个物流配送中转仓有效缩短了全国范围内产品的供货周期,从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。公司将加大对现有设施与设备的升级与改造,持续优化物流管理与服务体系,提升整体供应链的效率与服务质量,以进一步增强客户对于众业达物流配送能力的信赖。“技术服务网”为服务和拓展公司工业电气产品分销业务,公司通过信息化系统的应用和服务管理体系的搭建,构建以总部技术中心为统筹,区域服务中心为核心入口的全国性工业技术服务网络,能够为客户提供售前技术支持、行业解决方案、人员培训、售后技术服务等。公司上线技术服务平台zydCRE实现服务需求和服务资源的统筹和统一调配,逐步推进对工业电气品牌制造商、大型成套制造商、行业终端用户服务需求的响应,通过内外部服务资源的整合,形成覆盖全国的三级服务网络。“加互联网”公司通过数字化的应用,整合分销网、物流网和技术服务网的资源,赋能于三网之间的联动,实现线上线下全面覆盖的工业电气分销服务平台,推动公司与其他竞争对手的差异化发展,提升公司核心竞争力。公司通过电子商务平台“众业达商城”发展工业品一站式采购B2B业务,并依托中国工控网百万级的工控行业专业会员体系创立“工控猫商城”拓展工业领域B2B业务,同时上线的工业领域技术服务外包平台“工业速派”,实现从产品前端销售到后端技术维保服务的数字化闭环。“3+1”团队配电团队及工控团队聚焦成套制造商、OEM、系统集成商、终端用户等核心客户,并结合市场情况不断优化客户结构;中小客户团队聚焦中小客户,通过线下线上相结合的方式实现对碎片化市场的数字化覆盖、小客户维护以及二级市场渠道开发;技术服务团队以向客户提供工业电气产品相关服务为基础、行业配套应用方案为延伸,以向新兴行业客户提供行业应用解决方案为增值服务。公司致力于打造不同领域的专业化团队,并通过团队间有效协同和赋能实现行业、产品和区域的全面覆盖战略。
答:线下分销子公司、办事处主要是通过团队进行地堆、拜访、电话等方式获客。众业达商城运营团队在线上和线下两个不同的场景同时发力,线上进行SEO/SEM的建设和优化,利用新媒体运营方式广泛获客并精准营销;与多品牌供应商密切合作,通过直播等活动,快速获客;同时结合线下各子公司中小客户团队、二级办事处进行线下开发和服务,去进行长尾市场的覆盖。
答:公司电商平台“众业达商城(zydmall)”是公司搭建的专业垂直工业品电商平台,主要销售公司签约品牌的产品,通过线上与线下结合,以线上平台与线下实体子公司、办事处形成互补,突破线下子公司和办事处的辐射范围,提高对中小型客户及长尾市场的覆盖。2022年前三季度,众业达商城实现销售额约55.88亿元(含税),同比增长5.76%。目前可通过公司官网(https//)、众业达商城网站(https//)、微信小程序"众业达商城"以及关注微信公众号“众业达商城”等方式进入众业达商城。另外,公司持续部署“众业达在线”项目,打造赋能中小贸易企业数字化提升的分销云平台,基于公司多年摸索和实践出来的分销运维经验和数字化优势,协助联营商部署商城入口、“云仓储”物流模块、建立联营体系内的“慧采平台”,持续开发并共享经营管理系统、业务管理系统、仓库管理系统等软件系统给联营商,赋能核心合作联营商,以达到共同提升经营效率,联合形成市场头部竞争优势。
答:公司拥有8个中心物流,分布在汕头、北京、苏州、广州、成都、郑州、西安、沈阳。50多个物流中转仓即每家子公司都有独立的仓储中心,实现200公里范围内自有车辆配送,确保时效性,有效地缩短了全国范围内产品的供货周期,从而使得公司能够为客户提供及时和快捷的配送及仓储管理服务。目前,因疫情呈散发多发的态势影响,公司各地所属的子公司均遵守落实当地疫情管控措施。
答:公司分销的产品覆盖品牌近200个、型号70多万种,其中外资品牌采购占比较大。2021年公司前五大供应商为施耐德、BB、西门子、常熟开关、德力西,其采购额占公司2021年度采购总额的比例分别为34.02%、18.62%、11.37%、7.74%、4.39%,共计76.14%。前五大供应商的采购额虽然逐年有所增加,但占采购总额的占比逐年有所下降。近几年,公司也拓展了菲尼克斯、天正、德力西、欧姆龙等品牌,2022年,公司与SMC展开合作。为实现多品牌战略,未来公司会结合市场及客户的真实需求不断增加品牌和品类。
答:公司结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。随着向供应商的采购成本提高,公司也会相应提高销售产品单价。
答:工业电气产品可以应用于任何有输配电需求和工业控制需求的地方,新能源领域涉及前述需求的都能使用公司分销的相关这类的产品。另一方面,公司战略之一就是行业覆盖,公司不断寻找新兴行业进行延伸布局,从为风电光伏行业提供风力发电电气控制管理系统配套产品、风力发电水冷系统、风力发电机变桨控制管理系统、逆变器冷却系统,到为石业提供钻井平台电控系统,再到为新能源车行业提供充电解决方案等。
众业达(002441)主营业务:公司是工业电气产品的专业分销商,主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品,以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。
众业达2022三季报显示,公司主要经营收入92.05亿元,同比下降0.64%;归母净利润3.19亿元,同比上升0.06%;扣非净利润3.15亿元,同比下降0.79%;其中2022年第三季度,公司单季度主营收入34.04亿元,同比上升2.21%;单季度归母净利润8605.04万元,同比下降20.3%;单季度扣非净利润8491.56万元,同比下降21.05%;负债率38.53%,投资收益-262.22万元,财务费用-3114.03万元,毛利率10.08%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入4675.75万,融资余额增加;融券净流入0.0万,融券余额增加。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,众业达(002441)行业内竞争力的护城河一般,盈利能力平平,营收成长性一般。财务相对健康,须关注的财务指标包括:应收账款/利润率。该股好公司指标3星,好价格指标3.5星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)
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证券之星估值分析提示众业达盈利能力平平,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。更多
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