本年度陈说摘要来自年度陈说全文，为全面了解本公司的运营效果、财务情况及未来开展规划，出资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度陈说全文。

  大华会计师事务所（特别一般合伙）对本年度公司财务陈说的审计定见为：规范的无保留定见。

  本陈说期会计师事务所改动情况：公司本年度会计师事务所未发生改动，仍为大华会计师事务所（特别一般合伙）。

  公司经本次董事会审议经过的利润分配预案为：以公司总股本7,203.9937万股为基数，向全体股东每10股派发现金盈余0.74元（含税），送红股0股（含税），以本钱公积金向全体股东每10股转增0股。

  工作地址 上海市徐汇区古宜路181号B座5层 上海市徐汇区古宜路181号B座5层

  果麦文明是一家以互联网驱动的新出书公司，饯别“以细小的力气推进文明”企业任务。公司创立于中国移动互联网起步开展的 2012年，十年来活跃拥抱网络新媒体、新技术，并依托于创始团队多年来开发及运营的强壮的内容地基、经公司研制并在实践中卓有成效的“果麦根本办法论”练习后具有高效安稳产出的策划团队、以及高度信任公司且继续发明优质内容的出色作家学者们，拓荒了“出书+互联网”新商业形式。公司主营事务包含图书出书发行、互联网及其他衍生事务。

  公司出书发行富含“价值和美”的图书产品，即公司进行内容选题挑选以是否能推进文明为价值原点，在出书商运用封面规划、插画、排版、纸张印刷工艺等各种办法展现“如其原本”的艺术美感，在产品的全生命周期严厉依照“果麦根本办法论”（即“金字塔”、“价值原型”和“流量云”）运作。一起根据内容驱动互联网产品开发，衔接用户，完结互联网营销、出售及其他互联网事务。经过互联网用户数据及反应，反驱动内容的迭代与研制，然后完结“出书+互联网”交互驱动的良性循环。

  传统出书商只完结从内容到图书产品的价值链条，以将图书交付给途径商代销为商业完结。果麦公司深知，优质内容只要推送给精准用户，才干免于在信息爆破的内容汪洋大海中隐姓埋名的厄运，并发明最大化的社会效益和经济效益。因而，公司自建立以来，活跃拥抱互联网，并练就了敏锐的互联网嗅觉，在 “微信”、“微博”、“抖音”、“小红书”等各大新媒体途径树立之初，就树立涵盖了公司及作者账号的互联网产品矩阵，推送根据公司内容数据库研制的图、文、音频、视频等互联网内容，招引粉丝，衔接用户。

  到2022年12月31日，公司互联网用户数达7,400万，运营的互联网产品账号超越70款，包含微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文明”，抖音账号“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”；快手账号“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”；微信群众号“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”等。

  在互联网营销方面，公司经过互联网用户在公司的新媒体账号的留言谈论、互动反应找到营销支点，即金字塔、价值原型、流量云等，构成了业界抢先的、体系的互联网营销办法和团队。

  在互联网出售方面，公司经过互联网衔接用户，自建“2C”(to customers)出售途径，创立了抢先于职业的、新颖的“CBC”出售形式，详细为：公司依托互联网产品矩阵，衔接用户，为其推送相符合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户完结“2C”出售，引起论题和热度，并经过查找、转发、口碑传达等方法外溢到各大电商途径（当当、京东、天猫等） 及代销途径完结“2B”出售；而在图书产品生命周期的中后段，关于代销商退库的图书产品，公司经过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次完结滞销产品的“2C”出售，避免图书滞销和存货贬价，根本上处理了“代销退货”的职业痛点。

  在内容端，公司一方面经过自主开发的“图书选题十维数据剖析体系”从互联网抓取信息、数据等辅佐选题开发和内容研制，另一方面经过互联网用户在公司的新媒体账号矩阵的互动反应不断迭代产品和“共创”新品，然后保证公司产品能够做对、做精准。

  公司从事的首要事务分为图书出书发行事务、互联网事务及其他衍生事务。其间，图书出书发行和互联网为公司的中心事务。

  开卷数据显现，2015年至2019年之间，图书零售商场一向坚持10%以上的增速。2020年开端，因需求萎缩呈现必定程度的周期性下行。就全体码洋而言，2019年为1023亿元，2020年

  职业在接连3年的周期性下行并在2022年触底后，2023年开年跟着各行各业的企稳复苏，商场对优质内容的需求也上升并呈现昌盛痕迹。因而，展望2023年，图书职业将大有作为，值得等待！

  2、公司概览：虽遭到职业全体需求萎缩的影响，但得益于“出书+互联网”的商业形式，公司营收较2021年仍略有添加，增幅0.16%

  公司2022年全年完结经营收入46,201.19万元，较2021年添加0.16%，较2020年增幅30.04%。完结净利润4,080.34万元，较2021年下降28.07%。扣非归母净利润为4,755万元，较2021年下降500万元，降幅9.50%，较2020年添加24.77%，其间较2021年下降的原由于公司于2021年末施行股权鼓励方案，因而添加的成本费用2021年为137万元，2022年1,676万元。除掉该原因，扣非归母净利润（公司将扣非扣股份付出后的归母净利润界说为“事务净利润”）为2022年6,431.34万元，2021年为5,391.29万元，事务净利润增幅19.29%。

  秉承“时刻有限，咱们只读经典”的理念，公司一向致力于在公版图书范畴打造“果麦经典”产品线，经过对自人类诞生文字记载以来、三千多年的文明史进行整理，为读者精选、严选饱尝住绵长时刻挑选和沉积后的中外文明珍宝，并赋予其今世的精力和内在。到现在，公司已积累了包含四千多种经典图书的数据库，其间已开发或正在开发的近千种。2021年以来，公司清晰了“让‘果麦经典’热销且长销”的战略目标，确立了“图、轻、新”的品牌规划理念和专属的事业部。

  2022年，在“果麦经典”的战略目标基础上，叠加公司强壮的互联网营销才能、互联网直销带货以及全掩盖的出售途径，果麦经典以杰出的商场体现，证明了这一战略的有用成功。2021年公司年销10万册以上图书种类22个，其间果麦经典6个，2022年公司年销10万册以上图书种类24个，其间果麦经典上升到了8个，而且许多已上市多年的“果麦经典”图书产品销量不只按捺住了生命周期的下滑趋势，反而获得了巨大增幅，如《面纱》、《刀锋》、《悉达多》、《理想国》等销量增幅均超越了200%。

  近年来，公司在社科范畴的学术文明、心思自助、女人生长、教育等笔直赛道推出了一系列热销书：

  前史赛道，公司策划了易中天先生历时多年悉心发明的前史长篇小说《曹操》上、中、下，于2022年完结本书出书上市，短短数月销量近10万套，不到三个月的出售时刻却以微弱的出售数据位列年度虚拟新书榜单第六名；心思自助赛道，自罗伯特·戴博德《蛤蟆先生去看心思医生》于2020年8月上市，经过公司的互联网产品矩阵赋予该书初始流量并外溢到其他出售途径后，到2022年末该书累计销量已达360万册，连任年度非虚拟类销量首位，并因而奠定了公司在群众图书商场心思自助赛道的中心位置，随后公司策划发行的同赛道产品《5%的改动》、《你能够气愤，但不要越想越气》、《或许你该找个人聊聊》、《抱住棒棒的自己》等都继续发力，丰厚完善了这一赛道的选题品类，益发构成公司鲜明特点，也有用提升了公司在这一赛道的商场占有率和排名，并协助人们缓解心思焦虑、重建决心，广受读者喜欢和好评。

  社科专业知识赛道，戴建业《精读老子》、《我的个天》，罗翔《刑法学讲义》、《法治的细节》（上市一年销量破百万册），以及新书王德峰的《寻找含义》和陈碧《正义的回响》等，逐渐稳固公司在社科专业知识细分范畴的商场份额和位置。公司因而建立人文事业部，装备更多的资源以愈加充沛发掘各范畴的学者作家、更专业的运营其著作，“以细小的力气推进文明”；女人生长赛道，李筱懿的新作《心情自控》及长销的《情商是什么？——关于日子才智的 44个故事》、《先营生，再谋爱》、《气场哪里来》等、杨澜的《大女生》、王潇新作《总会曩昔，总会到来》……正逐渐构成并拓展女人生长的图书商场；罗伯特·麦基《故事》（累计出售过60万册）、《故事经济学》、《对白》、《人物》及其他影视教科书等级图书加之《知道电影》、《救猫咪》等也逐渐奠定公司在电影办法论范畴的专业位置。

  2022年，公司还创始性地出书了《小王子：立体书》，在一众立体书中锋芒毕露，一举超越了许多市面上已热销多年的立体书，累计已出售6万册，近2,000万码洋，是公司截止现在最快破千万码洋的产品，随后公司连续推出了《昆虫记：立体书》、《过大年：立体书》、《老人与海：立体书典藏版》等立体书，均有不俗的商场体现。

  整体，根据公司一直饯别“出书+互联网”的战略，内容规划上据守“价值和美”，公司2022年在“热销+长销”上获得进一步的成功。

  公司互联网事务，是指公司根据互联网产品矩阵衔接用户而发生收入的事务，包含经过互联网产品矩阵直销带货发生的互联网2C出售收入，以及互联网广告收入等。

  公司“出书+互联网”的商业形式的先进性，在2022年得到进一步验证和深化，详细如下：

  公司的互联网用户，从2021年末的6,300万，增至2022年末的7,400万，增幅17.51%，其间超越10万粉丝的新媒体途径账号由2021年末的52款增至2022年的60款。

  公司根据自有的内容数据库研制图、文、音频、视频等互联网内容，在衔接 7,400万互联网用户的基础上，经过图文、声响播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方法向用户推送相符合的产品信息，精准2C直销带货，发生互联网2C出售收入。2021年互联网2C出售收入为6,709万元，2022年为8,281万元，增幅达23.43%。

  在公司互联网产品矩阵具有较大基数的用户规划后，商务广告方根据其品牌和产品调性，投进至公司互联网账号进行营销推行而发生广告收入。

  2021年公司互联网广告收入为490万元，2022年降至309万元，降幅37.02%。跟着互联网用户数规划添加，互联网广告效应将会益发明显。

  其他衍生事务包含电子书、有声书事务，以及IP衍生与运营事务如文创产品等。

  上述财务指标或其加总数是否与公司已发表季度陈说、半年度陈说相关财务指标存在严峻差异

  陈说期末一般股股东总数 9,358 年度陈说发表日前一个月末一般股股东总数 8,439 陈说期末表决权康复的优先股股东总数 0 年度陈说发表日前一个月末表决权康复的优先股股东总数 0 持有特别表决权股份的股东总数（如有） 0

  股东称号 股东性质 持股份额 持股数量 持有有限售条件的股份数量 质押、符号或冻住情况

  共青城嘉恩出资办理合伙企业（有限合伙） 境内非国有法人 5.47% 3,939,600.00 0.00

  浙江普华天勤股权出资合伙企业（有限合伙） 境内非国有法人 4.85% 3,497,283.00 0.00

  经纬创达（杭州）创业出资合伙企业（有限合伙） 境内非国有法人 2.99% 2,155,147.00 0.00

  北京华盖映月影视文明出资合伙企业（有限合伙） 境内非国有法人 2.16% 1,555,550.00 0.00

  本陈说触及的未来方案等前瞻性陈说，不构成公司对出资者的本质许诺，请出资者及相关人士对此坚持满足的危险知道，了解方案、猜测与许诺之间的差异。公司近期不存在或许对公司生产运营情况、财务情况和继续盈余才能有严峻晦气影响的严峻危险要素，敬请广阔出资者留意出资危险。公司面对的危险与应对办法详见本陈说“第三节办理层评论与剖析”的“十一、公司未来开展的展望”相关内容。