疫情实践上是一种不可控的商场要素，与经济规律和开展调控所不同，疫情所带来的，更多是关于企业归纳竞赛实力的一场大考，除了在裁人问题上触及到百般无奈的人道要素之外，对更多小微企业而言，因为缺少完好的、安稳的资金链，一旦某一个环节呈现问题，遭到的很或许是灭顶之灾。

  作为我国家电制作的中心，尽管珠三角这两年全体的开展被长三角赶超，但从全体的制作量上来看。以广东为主的家电制作集群，仍然是我国家电制作链条上的中坚力量。在大大小小的上万家家电制作企业中，其间有35%左右归于小型企业，这其间，又有将近20%的小微企业。以零配件和拼装商的身份散落在珠三角的各个城镇。

  一是以出口到海外商场为主，或许出口零配件，或许整机出口。现在局势下，这类型的企业出口遇阻，现已开端向国内商场要出售。那些提早在国内布局自有品牌营销的企业，显着现已在同类型企业中抢先了一步。

  二是以零配件的供应为主，既有出口也做国内。零配件企业现在不管是为大企业供应仍是自销，仍是出口，都面对销量下滑，本钱增高的地步，因为原材料因为交通运送受阻，加上国外收购和国外出售都面对阻滞。国内协作的企业也在缩短出产，日子也不好过。

  三是彻底做国内商场的小微企业，乃至以个别户的办法存在，自己收购，自己拼装，产品价格低，质量也还过得去。在疫情期间，寸步难行。

  在这种情况下，不管大企业仍是小微企业，都使出了自己的杀手锏，即降价。在降价的影响下，消费商场有暂时的回暖，但降价战略呈现了几种不同的商场影响。

  影响最大的，是珠三角有三分之一的企业，包含中小微企业面对关闭破产。一方面是因为资金链的无法支撑，而另一方面，中小品牌在降价风潮中显着不敌大品牌，不管是产品品质仍是品牌力上，将很难与其对立撬动消费商场，不久将进行一轮被倒逼的职业洗牌。面对如此环境，厂商下一步何去何从?

  厂家姑且如此，关于商家而言，怎么在这场保卫战中进行自保?一方面，厂家不再强行要求署理商拿货，也下降乃至取消了每年的硬性出售使命。有些厂家在直播、社群以及本钱更低、出售作用更直接的新营销办法中进行全商家团体的团体

  赋能，厂商一起撬动商场。但这些，仅仅署理商持续依附于厂家的一种应急手法，自己的内功是否过硬，办法是否直接有用，仍然是存活于商场的底子。

  其实，署理商团体已开端进入转型的本质阶段，仅仅疫情成为了一个推手，加快了商家的自省和自救进程，追求办法的转型。

  其实，能够看到，现在越来越多的品牌厂家现已开端铺开方针，在招商方针进步行了调整。不再局限于传统的署理商，而是推出“一件发货”办法，即只需有商家有资源，能够将产品出售出去，由厂家直接发货。署理商不用再承当库存压力，相应的出售压力也小许多。

  有了“一件发货”方针。署理商其实在很大程度上能够进行自我资源的整合，例如，全屋定制。

  曩昔，传统的全屋定制需求商家投入十分大的资金，门店、进货、陈设等等，一个全屋定制的启动资金乃至动辄上百万。但在现在新局势和新方针下，全屋定制好像有了不相同的玩法。

  在重庆运营自己厨卫品牌专卖店的于总，本年也在追求转型。经过自己的品牌专卖店，加上在珠三角堆集的品牌资源，于总现在能够对接到几百个品牌，品类触及橱柜、厨卫、家电、智能产品等，彻底能够组合成一个全屋定制的小生态。

  因为于总有着署理商和训练师的双重身份，十几年的训练阅历和经历不只让他堆集了很多的品牌资源，还有适当一部分的商家客户资源。这些，都成为其转型全屋定制的本钱。

  “全屋定制有利可图。假如做得好，一个门店年利润100万并不难。全屋定制有着其本身的局限性，较高的客单价迟迟无法上量。加上运送困难，在落地的速度和周期上也遭到影响。但一起，也正是因为全屋定制的非标化，让这一职业又免受疫情

  影响，仍然在坚持稳步的开展。”因为看好全屋定制，于总将自己的专卖店进行了改造。在本来橱柜和厨卫产品的根底上，参加智能锁、智能家电，包含空调、冰箱、洗衣机等。试运营了一段时间之后，有了开端的作用。此刻，他也有了更大的主意:这种轻财物运营的办法，能不能化零为整，辐射全国?

  实践上，关于全屋定制而言，轻财物运营，看起来像一个不落地的幻想。但假如细心研讨其间的办法，并非不可行。

  榜首，在于现在上游的出货困境，都在进行贱价竞赛和贱价处理。大品牌需求销量支撑运营，支撑商家商场决心。小微企业则急需经过贱价清库存，收回一部分资金，或许将自己的丢失再下降些。所以，其推出的“一件代发”，是署理商完成轻运营的条件和根底。因为所谓轻运营，轻的是库存、人工和实体店。

  第二，厂家有方针，商家有资源。以于总的实践情况为例，因为其有很多的品牌资源，能够在短时间内敏捷进行整合。整合的载体便是小程序，现在，其开发的小程序现已上样了400多个品牌以及相关产品。“我的意图是做到1000个，这样才干构成品牌合力，为更多的客户供给品牌和品类组合计划。”

  于总的另一个资源在于B端商场，也便是几百名经销商客户。与小程序比较，这几百名的客户资源才是线下的“真金白银”。因为客户有途径、有服务力、有用户群，也有杰出的商场根底。而经销商客户缺的，是一个能够找到很多品牌的渠道，以及更有用的，触到达终端用户的办法。

  “B端客户想要的，现在咱们能够给到他们一部分。”于总所说的“一部分”。一方面指的是其现在能够整合到的资源，另一方面，是他比较共同的优势，即帮扶客户把握更多能够触达终端用户的办法——训练输出。

  因为曩昔的实战训练经历，加上实操的使用技巧。于总将这些实战一致打包输出给与自己协作的商家，也算是一种更实践的赋能行动。

  “尤其是现在盛行的直播和社群营销。”实践上，关于传统署理商而言，这种新营销办法究竟适不适合自己，成果说明晰全部。

  能够看到，现在的直播，假如以作用来论的话，与曩昔的一场所推活动比较，呈现了显着的两极分化。那些动辄直播上百万、千万销量的，绝大多数是一线品牌。而署理商个别以及一些中小品牌，直播的实践作用差强人意。包含在社区营销中，单一品牌和单一品类的出售作用也十分一般。其间，一个最大的痛点在于产品单一。社群活动作用好的，一般呈现在品牌联盟的活动中。

  实践上，从品牌联盟的视点很简单解说全屋定制的优势。而全屋定制，能够理解为一种非典型的品牌联盟，仅仅联盟的是品牌，而品牌，能够经过整合完成。

  “我想要做的，便是组成一个品牌联盟的小程序，方针客户便是咱们的传统署理商，咱们能够在小程序上找到正规的品牌和产品，进行全屋组合。所以，咱们供给应客户的，实践上也是一套计划，包含出售落地的计划，这与单纯的资源整合渠道又不相同。能够说，是线上办法和线下训练落地的结合。”

  “咱们的人物更像是一个资源整合者，对上游，整合品牌和产品资源。对下流，整合B端客户的资源，包含在当地的服务资源。一起与厂家的线上价格坚持一致，经过火佣和返点进行盈余，并不损坏厂家的一致价格方针。”

  其实，关于于总而言，他在自己的线下门店进行了这样整合测验，而且总结出了其间的痛点和要害，下一步要做的，便是能够争取到更多品牌厂家协作，乃至能够以自有品牌的全屋定制，打包自己的实操训练，进行全国范围内的招商。

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