首要说什么是社群：把人根据一个点或一些需求/喜好集合，经过交际联系链和东西树立的多方共赢的途径生态系统称为社群；社群是个互惠互利的的安排，每个人应该在这个安排里收成他的价值;研讨怎么经过爱好/有价值的内容使它主动转化。运营社群从某种程度上来说就是在运营一个生态圈，不管个人或品牌都能够做社群的生态链中的一部分，也能够从头构建自己的生态圈。找准需求、差异化定位、发明有情绪的内容、引发全场互动效应，社群就能大大开宗明义人与人、人与品牌之间的协作功率，发明商业价值。

  社区社群团购：根据信赖和情感树立的购物场景，以社区为中心经过微信社群进行开团预售，把同一个小区人群的产品需求一致凑团，经过微信付出后，团购途径再一致发货到社区交给给招募的团长，团长担任办理与分发产品（一致自提）。是一种互动性、交际性、即时性较强的消费方法。

  喵秒优团是一个全新的全民团购，社群营销创业途径，致力于让顾客享受到优质正品；终端与厂商协作，为广阔顾客和有创业愿望的人打造的优质轻创业方式。自用省钱、共享挣钱、0出资、0囤货、0危险是咱们的主旨，千种产品，全网最低，正品确保，最专业的的售后服务无需发货，专业一件代发。

  社区团购的方式类似于S2b2C社群分销，社区团购是一种电商途径和方式的微立异。本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商途径，比较其他电商途径它一般用到的4个标配东西是：微信群，小程序，微信付出、微商城；

  品类触及生鲜品类（家庭餐桌消费）、休食轻食、粮油米面、熟食速食、个护洗护、日用百货、节日用品等7大类。现在，生鲜品类的出售占比依然最高，占到全体出售额的50-60%。高性价比+交际化是社群团购的标配；

  近些年来，传统电商线上用户数量增速放缓，获客本钱不断添加，线上流量盈利趋于见底。若以传统电商打法进场，存活几率迷茫，难以分得一杯羹。近两年，拼多多异军突起，开展速度迅猛。拼多多取得成功的一个重要原由就在于其走出传统电商获客方法的局限性，找到了低本钱获客新方法。拼多多把要点放在传统电商比例较少的三四线城市，主打“贱价拼团，单品爆款”的玩法，借力交际力气，敏捷积累了许多用户。

  在获客途径上，社区团购更进一步。在消费分级的大环境下，三四线城市居民偏好高性价比产品，社区团购同样是“贱价拼团，单品爆款”的打法，立足于商场，但在获客方法上有其独到之处。社区团购以单个社区为开展单位，精准定位，招募团长开设微信群担任揽客，因为社区居民多是轻熟人的联系，相互之间信赖度较高，用户获取多是自发进行，具有高效、低本钱的长处。而且，在团购信息宣布后，用户的购买率还能够，这说明社区拼团获客新方法卓有成效。

  现阶段，顾客对生鲜品的消费需求大幅上升，各大电商巨子都大力布局生鲜品商场。以大闸蟹商场为例，阿里巴巴出资安鲜达，承揽万亩大闸蟹饲养区，京东、顺丰新增高铁运力助力大闸蟹运送。生鲜品商场竞争剧烈，可是短少有用的开展方式，原因在于昂扬的运送本钱与货品损耗。

  首要，传统的生鲜运送主要是由产地到中心仓再运送到城市仓，最终进行“最终一公里”配送，送到每个顾客手中。因为时效与保鲜的原因，要投入飞机、高铁与专业冷链运送设备进行运送，而且运送涣散，所以运送本钱高。 其次，运送过程中，转运次数较多，生鲜质量损耗难以避免。社区团购在生鲜品运送方面，选用预售方式，以销定采，库存积压少，且以社区为单位进行配送，中间环节少，配送规模会集，能够显着下降损耗。

  其次，履约由团长担任，一般是自提方式，这也能够有用操控终端物流本钱，一起环绕社区集收集配，产品交给体会比传统电商更好，稳定性更优。

  除了生鲜商场炽热的大布景以外，一方面，生鲜品与居家消费场景比较贴合。另一方面，生鲜品归于较高消费频次的消费品，利于培育顾客的消费习气。社区团购以生鲜品为突破口，逐渐带动其它居家日用品乃至活鲜等产品的出售。

  从上表能够看出，社区团购方式中，团长提成所占本钱覆盖了整个的人工本钱、租金本钱和营销本钱。因为社区团购团长担任订单产品的发放，由用户自提，与传统生鲜电商方式比较，终端物流本钱低，所以履单本钱也就低许多。与大卖场和社区生鲜店比照，惊惧社区团购方式在本钱方面不占优势，但其服务愈加便当，顾客也愿意为更便当的服务买单。社区团购方式正凭借着低本钱与便当相结合的特色走出一条共同的生鲜品出售之路。

  社区团购创业公司多对产品质量有严厉的把控，售后服务比较完善。一个完善的社区团购途径都应该设有专门的供货商办理条例，有相应的处分和奖赏条款，把控产品质量，妥善处理好售后服务。

  与线下开实体店的方式比较，社区团购开展省去了开店方式的高租金、高人力本钱与高时刻本钱。采纳“单品爆款+预售方式”，运作方式轻、依托微信等现有技能，操作难度相对低，能够敏捷仿制扩展。

  这个年代已不缺货，也不缺购买东西的途径，缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的货，还有买到这些货更好更快的途径；

  阅历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮方式迭代和探究，社区社群方式是生鲜运营范畴为数不多被验证成功的，兼具爆发性、持续性的途径之一。极致单品+预售方式可由生鲜品类切入家庭消费场景。订单前置使得上游能够供给更新鲜的产品，而预付购物的机制大大缓解了上游的资金压力。数据支撑功率开宗明义，一旦开端做社群了，订单电子化就会推进线下店的数据运用。关于顾客能够用更少的钱买到更好（新鲜）的产品。途径本钱下降，最大的受益者仍是终端顾客，越来越多的顾客挑选在社区社群购物后，会倒逼线下店提效、倒逼线上途径下降流量价格。

  日子消费中的分级、分流现象益发明显，顾客对高性价比与交际结合的购买途径热心：一二线城市购买途径多样化程度高，而居民因为作业压力大、时刻急迫，在面临消费挑选时更垂青购买功率，并愿意为这种快捷性付出溢价，便当店的盛行即为有力例子。三四线顾客的时刻较为富余，他们对时效的寻求低于前者，价格敏感性更高，且购买途径较为有限，这也是拼多多等完成粗野添加的重要原因。相较于传统电商和现有团购方式，现在社区拼团归纳本钱更低，供给的产品更满意低线商场对性价比的寻求。

  社区团购方式与微信途径带来的盈利密不可分。购物交际化成为一大消费特色：近九成顾客有自己的爱好圈子，大都顾客表明爱好圈子会影响他们的购买决策，而在交际使用中，受共享影响而购物、激动购买添加的顾客占到四成以上。社区团购根据线下社群联系，满意了团长群友等人群的交际需求，并能够影响消费、添加购买频次。

  此外，社区团购得以推广的客观条件还包含移动付出的遍及、同城配送的高度发达嗨团，每日一团等。